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內容來自sina新聞

NEW體系及《人居藍皮書》發佈 藍光"生活傢"漸進

  4月的藍光,在中國地產界可謂風光無限。兩周之內,藍光地產分別在北京和成都發佈瞭年度品牌戰略,暨"藍光·生活傢"系統,創造性提出"4C生活方式",引發業界廣泛熱議。5月13日,藍光再借"全國服務明星評選"的契機成功發佈瞭藍光"NEW體系"和《人居藍皮書》,進一步詮釋瞭藍光"好產品"與"好服務"理念,而這預示著為業界與消費者共同期待的"藍光生活傢"生活體系,已經離我們越來越近。





  藍光"生活傢"餘波未平

  NEW體系、《人居藍皮書》再開行業風氣之先

  2014年5月13日,藍光全國服務明星頒獎大會暨藍光 "NEW體系"及《人居藍皮書》發佈會在成都藍光集團總部盛大舉行。本次活動繼"藍光生活傢"品牌發佈會後,再次向外界詮釋藍光"好生活"背後所承載的"好產品"與"好服務"。

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  當天,來自全球知名調查機構蓋洛公司的吳濤博士、CRM領域知名專傢北京略博咨詢管理有限公司創始人田同生就本次活動紛紛發表演講,華潤、龍湖等10餘傢企業CRM負責人、以及上百名藍光業主共同見證瞭這一盛況。從藍光地產創立之初確立的"客戶滿意是我們的第一目標"企業核心理念,到2004年藍光創建的國內房地產企業首個CRM中心以及400客戶服務熱線,再到近日"藍光生活傢""NEW體系"和《人居藍皮書》的發佈,24年以來,藍光地產持續鞏固並踐行以客戶為中心的發展導向,更在客戶服務探索道路上不斷前進,屢屢取得創新成果,獲得業界、媒體與市場的矚目與認同。

  《人居藍皮書》=好產品

  變末端彌補為前端控制,真正提升產品品質







  產品是好生活的基礎,而陪伴業主更多的是"服務"。在整個房地產行業裡,服務體系被切分成物業、銷售、維修等很多獨立版塊,而最終反映到客戶生活裡的卻是一個品牌、企業或樓盤的整體品質。因此,藍光認為,將零散的服務體驗轉化成一套"完善的、系統的、可傳承"的服務體系,把最末端的服務體驗'標準化、表格化、案例化'地介入到產品最前端,扼殺住產品最前端的缺陷,才能真正避免業主困擾,從客戶視角實現產品力的提升。

  所以藍光從第一部產品客戶法--決不能觸碰的《人居紅線》,到專門增設產品研究院,到專門設置產品前期介入職能......再到今日,歷時6個月由近200位員工參與形成的《人居藍皮書》,藍光地產以貼近客戶需求的實戰背景出發,通過傾聽20萬傢庭最真實的聲音以及行業內典型客戶投訴案例的收集,最終提煉出瞭200餘項客戶人居觸點,它將持續推動藍光在產品上的不斷完善,成為持續推動藍光未來產品升級的方向,以及新時代行業內人居產品的風向標!

  藍光NEW體系 =好服務

  客戶滿意度是藍光的第一目標

  藍光客戶服務"N.E.W體系",是根據長期客戶服務觸點的收集,系統科學分析客戶在各個環節的內心需求,按照馬洛斯需求理論,將客戶需求細分為need(基本需求)→enjoy(喜好)→wish(超出期望的驚喜),進行內外部對標,整合現有服務資源,引入行業優秀經驗,形成全集團統一的客戶服務標準。

  比如在客戶接房後,這個時候客戶希望的是能夠把房屋的每一處空間都合理利用,裝飾出最完美的效果,選購的傢具風格也能夠與裝飾效果完美結合,達到當時樣板間展示出的裝飾效果,那麼這個時候藍光會聘請頂級設計大師為每一位接房客戶提供多套裝修方案及圖紙進行參考,大到裝修風格,小到裝飾材料的型號,傢具的品牌貨號等一應俱全,這樣不僅幫客戶省去瞭一筆裝修設計費用,還能把整個產品的特性與後期裝飾完美結合,為客戶輕松開啟新生活。

  "全國服務明星"感動客戶

  藍光10年如一日,客戶價值至高無上

  在"N.E.W體系"、《人居藍皮書》發佈之後,藍光地產本次評選出的"全國服務明星"頒發瞭獎勵,這是藍光第一次將目光投向藍光幸福居文化的一線服務人員,第一次聯動業主尋找令他們由衷感動的藍光明星。而這些榮譽,也並不是一個人的二胎房貸 玉山銀行二胎房貸執著,而是屬於藍光全體員工的堅持和信仰。

  10年以來,藍光業主從最初的4、5萬,到如今的20萬傢庭,60萬業主朋友,在數據的背後也是對藍光好產品、好服務的最好證明。因此藍光也一直在思考如何為業主創造更多的價值,創造更好的藍光生活。所以,藍光向外界提出"生活傢"理念,並正式發佈瞭"NEW體系"和《人居藍皮書》。有識之士已經註意到,藍光這一系列舉措,之於行業而言是創舉,之於產品而言是革新,之於客戶而言是史無前例的極致生活體驗。在十年如一日的堅持下,在2014年,藍光地產也許將重新定義中國人居的至高點,讓我們拭目以待!



新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-05-14/17092731121.shtml

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李廷新

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